Vira e mexe vejo lideranças (que admiro) sendo menos potentes do que poderiam ser, por não valorizarem uma habilidade tão essencial e antiga quanto a humanidade: a de comunicar e influenciar.

Se você já se sentiu assim, saiba que não está sozinho. Influência não tem a ver com cargo, mas com a percepção de valor. Você pode ser um líder formal e ainda assim não ser ouvido. E o contrário também é verdade: não ter um título de liderança, mas ser altamente influente.

Ao longo de mais de uma década como consultor, aprendi alguns padrões que funcionam bem para aumentar a influência. 

Aqui estão alguns deles:

1 – Pare de tentar se explicar e conecte as ideias a um “big picture”

Ninguém compra uma ideia só porque ela é boa. As pessoas compram o que faz sentido para elas. Antes de tentar convencer, entenda os desafios e motivações do seu público.

Quer que seu time abrace sua visão? Mostre como ela resolve um problema. Conecte sua explicação a algo maior e mais significativo.

2 – Conte histórias, não bombardeie com dados e estatísticas

De acordo com o “IBTC  – Instituto Bolso de Trás da Calça”, 77,32% das estatísticas são manipuladas para dizer o que o autor quer. Fatos e números são importantes, mas histórias movem as pessoas. 

Quer engajar alguém? Use narrativas.
Se Steve Jobs tivesse explicado o iPod como “um dispositivo de armazenamento de MP3 com 256MB”, ninguém teria dado atenção. Mas ele disse: “Você vai ter milhares de músicas no seu bolso”. Isso é memorável.

3- Peça pequenos “sims” antes do grande SIM

Grandes mudanças começam com passos pequenos. Antes de propor um projeto de alto investimento, peça apoio para um pequeno teste. Construa confiança com pequenos “sim” ao longo do caminho, e o grande SIM virá de forma natural.

4 – Escolha suas batalhas

Nem toda discussão vale a pena. Gaste sua energia influenciando o que realmente faz diferença. Se tudo é prioridade, nada é prioridade. Foque naquilo que realmente impacta seu time ou sua empresa.

5 – Use o “Efeito Bumerangue”

Quanto mais você ajuda os outros a terem sucesso, mais influência você conquista. Líderes que apoiam genuinamente seus colegas acabam sendo ouvidos quando chega a hora de apresentar uma ideia. 

Relações apenas transacionais raramente geram apoio mútuo. A confiança é construída através de trocas genuínas.

 

No fim das contas, influência não é sobre gritar mais alto. É sobre criar conexão, contar histórias e gerar valor real, de forma verdadeira e consistente.

Se você quer ser ouvido, aprenda a se comunicar melhor e a apresentar suas ideias de forma envolvente. Afinal, as ideias que vencem não são sempre as melhores, mas as melhor comunicadas.

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