Conheça nosso case de Aceleração de Resultados com o Sicredi
Visando evoluir o Modelo de Gestão da Organização, mergulhamos nas verticais de negócio em ciclos de três meses, de forma evolucionária, aproveitando a estrutura já existente e trazendo ainda mais inteligência de negócio.
O objetivo foi acelerar o negócio e ao mesmo tempo capacitá-los a continuar evoluindo orientados por resultados. Para isso, priorizamos uma vertical: a de Investimentos.
O DESAFIO
- Em 2021, tanto a taxa Selic quanto os custos de produção rural estavam subindo;
- Os clientes associados ao Sicredi estavam buscando crédito rural para financiar suas atividades de produção;
- Sicredi precisava aumentar a captação de crédito;
- A concorrência estava ficando cada vez mais acirrada nesta área de financiamentos;
- O senso de urgência era alto a fim de atender as demandas de crédito, principalmente do segmento Agro.
Principais objetivos do nosso trabalho
Quatro frentes que guiaram nossa atuação para destravar resultados e construir capacidade interna de gestão por resultados.
Alavancar Resultados
Capacitar a vertical a ter foco em resultados e guiar seu trabalho a partir destes objetivos.
Gestão da Mudança
Evolução dos papéis e da estrutura para aumentar a fluidez de valor e melhorar as tomadas de decisão.
Aceleração de Entregas
Entregas de maior valor e melhor fatiadas, antecipando os ganhos para o cliente e resultados desejados.
Alimentação da Transformação
Consolidação dos aprendizados para impulsionar a transformação como um todo.
Etapas da Transformação
Um processo evolucionário em ciclos curtos, construindo capacidade interna de gestão por resultados.
Diagnóstico da unidade de negócio
Diagnóstico do contexto, apontando forças e oportunidades, gerando acionáveis.
Consolidação do Modelo de OKR
Consolidar abordagem de OKR, garantindo resultados reais para os clientes e equilíbrio com a gestão de desempenhos.
Governança e gestão da mudança
Definição de papéis e responsabilidades para a organização em todos os níveis.
Aceleração de Resultados
Consolidar processos de priorização e fluxos de trabalho em todos os níveis, gerando oportunidades de (re)priorizar ações.
Sustentação e Evolução
Garantir a continuidade da transformação, consolidando aprendizados e promovendo a autonomia dos times.
Resultados alcançados
Para impulsionar resultados, acreditamos que apostas embasadas em métricas geram resultados e aprendizados de negócios. Veja a seguir alguns dos resultados alcançados no Sicredi.
"A gente veio com uma visão de grandeza, porque toda empresa que procura consultoria quer transformação. Mas aprendemos que não é preciso esperar meses para gerar impactos!"
Thiago MullerHead de Negócios Pessoa Física no Sicredi
3x carteira
Carteira de produto estratégico triplicada em apenas 1 ano.
+2 produtos
Novos produtos lançados com bom desempenho de mercado.
+30% aplicações
Crescimento das aplicações e dobro de cotistas no fundo.
78% mercado
Dos novos recursos captados vieram do mercado externo.
O Impacto da Gestão de Resultados da Nower
Carteira de clientes Triplicada em 1 ano
- •Carteira de um produto estratégico triplicou no período de 1 ano.
- •Otimização de um produto já existente, com boa aderência pelos clientes e fonte de recursos.
- •Conexão entre objetivos estratégicos da Cooperativa com a estratégia de Produtos.
Lançamento de novos Produtos com sucesso
- •Lançamento de 2 novos produtos para estimular os associados a fazerem novos investimentos.
- •Bom desempenho dos novos produtos, impulsionando evoluções.
- •Análise de Dados para direcionar a estratégia e a priorização de iniciativas.
30% mais Aplicações e o dobro de Cotistas
- •Redução da aplicação inicial mínima para aumentar a diversificação.
- •30% mais aplicações para o fundo; dobramos o crescimento médio de cotistas.
- •Compreensão profunda do comportamento dos clientes como chave para tracionar resultados.
78% de novos recursos vindos do mercado
- •Captação de 78% dos novos recursos vindos do mercado e redução de evasão.
- •Criação de um MVP de um produto com as mesmas características que os associados buscavam.
- •Análise de comportamento dos clientes para definição da estratégia.
Principais Aprendizados
Conhecimentos que ficam: insights aplicáveis para times que buscam alta performance e impacto real.
Inteligência de Negócios
Transformar os aprendizados de negócio em orientações práticas para o time.
Orientação por Resultados
Nortear a gestão e governança da Cooperativa a partir dos principais resultados definidos.
Experimentação e Priorização
Priorizar, fatiar e descartar iniciativas a partir de objetivos claros, testando hipóteses em ciclos curtos para reduzir riscos e antecipar resultados.
Decisões Data Driven
Análise de dados e acompanhamento de resultados de forma automatizada para decisões de negócio.
Confira a matéria na Valor Econômico sobre o impacto da Consultoria da Nower
Leia a matéria completa e saiba mais sobre as estratégias e tendências para o mercado de Cooperativas de Crédito.
Confira a matéria completa
"Transformando aprendizados de produto em inteligência de negócio"
Na palestra com Guga Moser (Consultor & Product Expert da Nower) e Thiago Muller (Head do Segmento Pessoas Físicas no Sicredi), eles compartilharam como foi esta jornada em que atuaram juntos.
Foi um processo de aprendizado mútuo, no qual ajudamos os times a desenvolverem a capacidade de serem orientados a resultados de negócio.
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